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2019-03-11 14:03:21

解析小米“期货模式”冒险求生

在米2发布这天,小米CEO雷军给小米的铁杆粉丝带来了一个好消息和一个坏消息。

好消息是,成本价为2350元的小米二代售价仅为1999元,亏本销售的雷军称售出300万部后才可以打平成本;而坏消息则是米2受到高通APQ8064产能的影响,正式发售的时间在人在这个时候看山也感慨2个月后。

价格压力会在一定程度上影响其他厂商的定价,如果跟风,则促成了小米的买卖,不跟风,则在价格上丧失优势。科通芯城执行副总裁朱继志对想一想吧《财经》表示,从8月发布到10月开卖,到时候硬件的价格都会有一定程度的下降,这种经营模式是小米的核心竞争力和差异化所在。

有人把小米的这种营销方式解读为饥渴营销,也有人更为直接,称之为变相的期货模式上的各种芯片、配件的价格随着时间的推移下降非常快,小米锁定了用户的预付款而推迟发货,它在用几个月后的价格来和其他现在的价格相比较。

《国际电子商情》首席分析师孙昌旭对表示,

雷军现在发布米2的价格,其实就是一个期货价,他就是要用这个期货价在战略上先扰乱对手,28nm APQ8064产能并不稳定,因为OGS,甚至摄像头都还在优化中,以目前的器件价格,成本可能还不止这个价格。雷军的意图就是在米2正式销售之前,也不让其他公司有好日子过。

朱继志认为,的配件一般在一年内会有10%到20%的降价,对于企业来说,可以做到什么价格取决于供应链的管理能力。过往山寨机喜欢用期货的方式做买卖,现在看来,越来越多的互联厂商也开始尝试,到一定规模时会为企业带来不错的收益。这也直接给传统厂商施压。朱继志表示。

前期亏损少卖挣人气,中期大卖挣利润,后期甩卖清库存。业内人士认为,小米的这一销售模式为其带来了可观的利润收入。

据业内人士分析,在代小米发布时,绝大多数用户在正式发布后要等待长达10个月的时间才能真正花1999元买到小米。而在之前的时间里,尤其是刚刚发布的前4个月中,小米的实际发货量并不大。代4个月后小米的出货量刚刚破10万部。

雷军也曾表示,做硬件必须做大做强,才能在供应商那里获得更优惠的价格,降低压力与风险。

但一旦供应链出了问题或者售后得不到好的解决,这对依靠互联模式起来的小米会有致命的打击。朱继志说。

孙昌旭表示,售后并不像凡客换一件衣服那样简单,随着盘子变大,售后和资金压力是小米的重要挑战,供应商能给他多久的账期很重要。并且,随着这种络营销模式被更多公司模仿和随着MT75和MT77的来临,小米的后劲还看不清楚。

小米的经营模式在行业当中无疑是创新的,并且赚到了桶金,但是这样的方式能走多远还要再观察,方案设计公司辉烨通讯董事长翁伟民对表示,现在智能已经到了一个同质化的时候,核心的专利都不在自己手上,而作为上游芯片厂商的高通也不会因为某个客户降价。

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